Тренинг «Активные продажи в полях»

Что такое Поля? (* «ПОЛЯ» – место, где ведутся переговоры с клиентом. Чаще офис самого клиента или холодные звонки. Не «поля» – когда вы записываете клиентов в очередь и распределяете товар или услугу. Принимаете решение – кому дать, а кому и не дать!).

Бизнес-тренинг "Активные Продажи в ПОЛЯХ!" учит продавать и добиваться результата в переговорах с Клиентом.

Цель курса:

Научиться добиваться результата, продавая эффективно

Целевая аудитория:

Менеджеры по активным продажам; специалисты отдела продаж; торговые представители.

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику. Запишитесь на тренинг прямо сейчас!

Что покупает Клиент: Продукт? Компанию? Менеджера? Ленивый с желанием уйти от ответственности скажет, конечно, же, продукт!!!

А вот статистика говорит, что 87% успеха ключевых переговоров зависит от менеджера.

Согласитесь, и практика говорит это же…

Программа тренинга активные продажи в ПОЛЯХ

в бизнес-школе ACTIVE SALES, Минск:

Введение в продажи

Мотивация менеджера по продажам. Выход из отдела сбыта и переход в отдел продаж;
Создание результативной Воронки Продаж. Управление продажами.

Компетенция менеджера по продажам

13 Типичных ошибок начинающего продавца и «продажника» со стажем;
Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня.

Установление и поддержание контакта с клиентом

Работающие приемы управления контактом – первый контакт;
Методы эффективного напоминания о себе – поддержание отношений.

Выявление потребностей клиента

Типы и правила задавания вопросов;
Зеркальность процесса покупки и продажи.

Презентация коммерческого предложения

Перевод характеристик Вашего продукта в Выгоды для клиента;
Конкурентные преимущества Вашего Коммерческого Предложения.

Управление возражениями клиента

Типы возражений. Алгоритмы преодоления;
Методы преодоления типичных возражений наших Клиентов;
11 способов преодоление барьера цены;
Работа с жалобами и претензиями.

Завершение продажи

Практические способы ускорения принятия решения о покупке;
5 работающих методов закрытия сделки: как "дожать", чтобы не "пережать";
Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера.

* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании.

Заполните анкету заранее и Вы получите ответы на большую часть своих вопросов по активным продажам!

В проведении тренинга используются:

информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, деловые игры, слайды и видеоматериалы.

Итого: 70% ПРАКТИКИ!

Пройдите бизнес-тренинг активные продажи в полях в бизнес-школе ACTIVE SALES и получите ценнейший опыт активных продаж всего за 2 дня.

Для постоянных клиентов скидка 10% на все курсы продаж и переговоров.

Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!

БОНУС!:

+ 2 самых эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

+ Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

тренинг активные продажи пройден!

Что же получит компания? Получит менеджеров, которые:

Проанализируют свой стиль продаж сегодня. Увидят себя со стороны, получат обратную связь от участников и тренера
Структурируют свои знания и прокачают свою технику личных продаж
Смогут продавать выгоднее для компании
Начнут добиваться результата в продаже по телефону и при личных встречах

После тренинга активные продажи в ПОЛЯХ! менеджеры смогут скачать видео тренинг активные продажи и переговоры себе в библиотеку!

Отзывы участников – тренинг активные продажи в полях!:

«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»

Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г.Минск

Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)

«Только положительные впечатления. Четкое изложение информации. Хорошая постановка плана проведения тренинга. Важность информации. Три шага после тренинга: 1. Другие действия в установлении контакта. 2. Работа с возражениями 3. Планирование разговора. Общая оценка тренинга: 10 баллов. Советую пройти этот тренинг коллегам в другой фирме»

Снежана Анатольевна Ковалева, Специалист по продаже, г.Минск

ООО «Витрум Клима»

«Тренинг прошел на позитиве. Три шага после тренинга: 1. Постановка (планирование) цели, подготовка. 2. Активное слушание, инициативность. 3. Выявление и удовлетворение потребностей – работа на эффективность. Общая оценка тренинга: 8 баллов. Советую пройти этот тренинг: Сотрудникам компании 21 век-консалт. А если по существу, то для любого менеджера по продажам полученная информация (дополнительные знания, иная точка зрения, возникающие дискуссии и т.д.) будет полезна.

Лукьянчик Алексей, Специалист по лизингу, г. Гомель

ООО «Активлизинг»

«Позитивно и продуктивно провели время, насыщенная программа, понравились практические упражнения, услышал много мелких, но интересных нюансов, которые можно применять на практике даже по тем темам, в которых был особо компетентен. Хотя мой опыт продаж более 10 лет. Что буду делать по-другому? 1. Более четкая постановка целей. 2. Использование СПИН продаж при общении с клиентами. 3. Паркинг в этапах продаж. Общая оценка тренинга: 10 баллов!»

Анатолий Петрович Полевик, специалист отдела продаж, г. Брест

ООО "Трансконсалт"

Бизнес-школа ACTIVE SALES

Дубовик Виталий

Цель курса:

Рекомендуемый размер группы: